一個網站能否滿足用戶需求很重要，但前提是，你要知道用戶需求究竟是什么，能否通過需求挖掘到精準客戶?這些往往是從關鍵詞入手。
最近的黑科技，引來諸多不滿，聲討其噱頭一片，只能勾起嘗鮮的沖動，沒有滿足復購的剛需。
的確，用價值圈住剛需;而后，逐步優化體驗，實現生態化，一個正常的邏輯。
昨天，和一個QQ群霸屏的小伙伴聊了很久，所有的對話就圍繞著2個痛點：
1、騰訊機制的善變。
2、競爭環境的惡劣。
其實，第一個都差不多，大伙兒都一樣;這里，筆者想剖析下第二點，競爭這個東西，是可以規避的，迂回戰術嘛。當然，你說老子有資源，那就另說。
關鍵詞挖掘
提及需求，那就滿足需求，咱也只能盡力的去滿足既定的需求，體驗這種嘗鮮，咱也沒資本玩。
其實，關鍵詞挖掘，只有找到精準的關鍵詞，才能挖掘到精準客戶。
當然，這里補充幾點：
1、檢索一個關鍵詞的人群分3種：客戶、同行、資料(其中，對大多數關鍵詞而言，查找資料的需求高大80%以上)。
購買的用戶，當然越多越好，但意向用戶其實占比不多，一般就20%，大部分只為查找資料。
2、用工具挖掘關鍵詞后，要做關鍵詞進行畫像。一個關鍵詞，代表著一個既定的需求。咱們可以從關鍵詞，知曉用戶需求畫像。
一個關鍵詞，背后的需求有很多，可以分關系度，對這些背后的需求，進行圖譜化，以此更好的定位。
關鍵詞背后的需求，這個可以根據下拉、相關、指數等工具進行整合。這些需求均有大小之分。
3、不管是概念、圖片、價格、信息、規格、資源，還是其他需求，一定要注意識別咱們的目標用戶，非目標用戶只能浪費咱們資源。
挖關鍵詞，我們需求至上。
關鍵詞篩選
篩選這個緯度，其實是針對關鍵詞挖掘進行的補充。
1、指數。
指數，不一定就是百度指數。通過指數，得到關鍵詞的熱度以及趨勢，是個不錯的挖掘分析工具。
指數木有，不是說沒檢索量，只能說搜索量比較少，或者該詞的指數未開放。
挖掘的關鍵詞，按照百度指數分類，不同熱度的關鍵詞，優化周期不同。
2、趨勢。
多留意關鍵詞的趨勢變化，識別其是否有攀升的可能，關鍵詞是否是季節屬性。
有上升趨勢，做這類關鍵詞的人還少，那就爽歪歪了。
3、商業性。
關鍵詞，是否是商業詞，直接和利潤掛鉤。
“網站建設”，這個就是商業詞?！熬W站欣賞”，一般就沒啥商業價值，免費的嘛。
商業詞，可以根據競價廣告位，進行判斷，一般廣告位越多，商業價值越大。
4、競爭度。
這個單獨說明。
篩關鍵詞，我們利潤至上。
關鍵詞競爭度
利潤大的往往競爭就大，是不是一定這個規律呢?其實不然，很多冷門的關鍵詞，隱含極大的商業價值。比如，行業壁壘。
有些關鍵詞，其實商業性極大，但熟知這個行業，又懂得利用關鍵詞的可能很少，如果你兩者兼得，那春暖花開。
那，一般的關鍵詞，如何識別其競爭度呢?
1、首頁數量。
競爭強度，大伙可以統計下，該關鍵詞在搜索引擎的首頁排名中，網站首頁的數量。
首頁數量，不針對所有的關鍵詞，有些高商業詞，大平臺的內頁也要算進去。
一般數量越多，競爭就越大。當然，還要分析下參與排名的站點，其收錄、權重、年限等綜合因素。有些首頁參與的排名，競爭也只是毛毛雨。
2、搜索結果頁。
檢索一個關鍵詞，搜索引擎給出多少個結果頁，一般結果頁多的，比結果頁少的競爭度大。
3、廣告位數量。
廣告位，這個數量告訴我們關鍵詞背后的商業價值，價值越大的，競爭度自然越大。
4、其他。
這個自己意淫下。
競爭度分析，這個結合自身情況，選擇有一定的用戶需求，利潤還較為可觀，我們也能有一席之地的關鍵詞。
再啰嗦下
1、關鍵詞，藍海的太少，也不是沒有，結合自身屬性，深度挖掘。
2、紅海一片，我們可以規避競爭。比如，別人都做了價格這個需求，那咱們看看是否還有其他需求沒被滿足，人無我有嘛。
3、呈上，即使價格這個需求被做了，可以檢索下價格，是否在下拉或者相關中，該詞匯還有價格類的長尾需求，是不是價格的需求未得到滿足，那咱們是不是可以優化下，人有我優嘛。
因此，別總是問如何滿足用戶需求了，先把握好關鍵詞吧，只要你的關鍵詞夠精準，目標用戶就夠精準，需求則自然而然地呈現，記住，需求和精準關鍵詞相輔相成，共同支撐起網站的未來。
